Гари Провост "100 шагов к писательству"
Глава 7
Шаг 55. Научитесь располагать к себе аудиторию.
Чтобы писать хорошие тексты, не обязательно становиться великим писателем. Но вам нужно научиться располагать к себе аудиторию.
Если вы что-то продаете, являетесь экспертом в какой-либо нише – вам нужно вызывать доверие у людей.
Представьте себя читателям как человека, которого они хотели бы видеть в своих домах. Пишите простым языком, без малопонятные литературных аллюзий и архаичных слов, известные лишь шести людям в мире.
Читателю нравится когда вы понимаете кто они и какой их мир. Если вы напишете статью под названием «Возвращение к бюджету» к Женскому дню и начнете с того, что посоветуете читателям пойти и занять 100 000 долларов, вы продемонстрируете свое незнание финансового положения.
Читателю нравится юмор. Не стесняйтесь использовать его (в меру!) даже в деловой переписке и статьях.
Читателю нравится, когда они понимают, что автор живой человек и тоже может ошибаться. Например, в инструкции вы можете написать: «Этот третий шаг освоить сложнее. Я испортил шесть хороших слайдов, прежде чем сделал все правильно. Так что будьте умнее, чем я: потренируйтесь на бланках».
Если вы что-то продаете, являетесь экспертом в какой-либо нише – вам нужно вызывать доверие у людей.
Представьте себя читателям как человека, которого они хотели бы видеть в своих домах. Пишите простым языком, без малопонятные литературных аллюзий и архаичных слов, известные лишь шести людям в мире.
Читателю нравится когда вы понимаете кто они и какой их мир. Если вы напишете статью под названием «Возвращение к бюджету» к Женскому дню и начнете с того, что посоветуете читателям пойти и занять 100 000 долларов, вы продемонстрируете свое незнание финансового положения.
Читателю нравится юмор. Не стесняйтесь использовать его (в меру!) даже в деловой переписке и статьях.
Читателю нравится, когда они понимают, что автор живой человек и тоже может ошибаться. Например, в инструкции вы можете написать: «Этот третий шаг освоить сложнее. Я испортил шесть хороших слайдов, прежде чем сделал все правильно. Так что будьте умнее, чем я: потренируйтесь на бланках».
Шаг 56. Пишите о людях
Фильмы снимаются для людей, книги пишут для людей, журналы издают для людей. Люди – это единственная тема, которая волнует всех.
Что думают другие люди? Как они действуют? Что делает их злыми, счастливыми, полными энтузиазма? Как они будут голосовать на следующих выборах? Как я могу заставить их влюбиться в меня, чтобы они купили мой продукт? Именно такие вопросы задают читатели.
Тема людей должна проходить красной нитью через все, о чем вы пишете. Не пишите про новую систему бухгалтерского учета. Напишите о том, как новая система бухгалтерского учета повлияет на людей.
Если вы пишете о кризисе социального обеспечения, начните с анекдота об одной семье, которая живет в машине, потому что не может платить за аренду, т.к. социальное пособие не позволяет.
Если вы ведете блог, чтобы привлечь новых членов в свою церковь, не пишите о шпиле и органе. Пишите о людях, которые приходят на церковные ужины, о людях, которые добровольно работают в комитетах, о людях, которых встретят ваши читатели, если придут в церковь в воскресенье.
Что думают другие люди? Как они действуют? Что делает их злыми, счастливыми, полными энтузиазма? Как они будут голосовать на следующих выборах? Как я могу заставить их влюбиться в меня, чтобы они купили мой продукт? Именно такие вопросы задают читатели.
Тема людей должна проходить красной нитью через все, о чем вы пишете. Не пишите про новую систему бухгалтерского учета. Напишите о том, как новая система бухгалтерского учета повлияет на людей.
Если вы пишете о кризисе социального обеспечения, начните с анекдота об одной семье, которая живет в машине, потому что не может платить за аренду, т.к. социальное пособие не позволяет.
Если вы ведете блог, чтобы привлечь новых членов в свою церковь, не пишите о шпиле и органе. Пишите о людях, которые приходят на церковные ужины, о людях, которые добровольно работают в комитетах, о людях, которых встретят ваши читатели, если придут в церковь в воскресенье.
Шаг 57. Высказывайте свое мнение
Мало что может быть скучнее, чем человек, не имеющий собственного мнения. Даже если оно не всегда уместно, то часто именно оно придает тексту жизнь и цвет.
На самом деле часто нечестно скрывать свое мнение, потому что оно все равно найдет свое отражение в вашем письме, повлияв на ваш выбор, какой материал включить, а какой игнорировать.
Я часто включаю в истории не только свои мнения, но и точки зрения других людей. Считаю, что это справедливо.
Ниже приведен заголовок статьи об автостопе, которую я написал для Telegram & Gazette (Вустер, Массачусетс). В эту статью я также включил мнения полицейских, родителей, детей и водителей.
По любым рациональным стандартам идея автостопа – это самаритянство в его самой чистой форме. Одни люди помогают другим и это прекрасно.
И все же, если вы остановите на улице десять человек и спросите их про автостоп, то скорее всего услышите, что автостоп — это плохо.
Автостопщики — это либо грабители, воры и насильники, либо прекрасная и хрупкая добыча для армии диких кретинов, которая бродит по нашим дорогам. В любом случае, как гласит история, когда происходит путешествие автостопом, кто-то должен оказаться в неглубокой придорожной могиле, забитый до забвения каким-то безумцем с шоссе.
Имея за плечами более 30 000 миль автостопа и, возможно, еще 10 000 миль автостопщиков, я был совсем не объективен в этом отношении. Меня до глубины души раздражало то, что общество стало так обеспокоено автостопом, и я был убежден, что автостоп, как и проживание в квартире и ночные прогулки, был совершенно сенсационным с помощью телевидения и кино. Каждый раз, когда по телевизору появляется автостопщик, можно поспорить, что его уже нет в живых.
Включив свое мнение в статью, я дал читателю основу для дискуссии либо с другими людьми, либо в его собственном сознании. Даже если читатель скажет: «Я совершенно не согласен», я заставил его или ее задуматься о моей теме. Я достиг своей цели. Мне плевать, согласится ли читатель с моим мнением. Главное, чтобы он на это отреагировал. Если вы сможете расшевелить читателя, значит, ваше письмо достигло определенного успеха.
На самом деле часто нечестно скрывать свое мнение, потому что оно все равно найдет свое отражение в вашем письме, повлияв на ваш выбор, какой материал включить, а какой игнорировать.
Я часто включаю в истории не только свои мнения, но и точки зрения других людей. Считаю, что это справедливо.
Ниже приведен заголовок статьи об автостопе, которую я написал для Telegram & Gazette (Вустер, Массачусетс). В эту статью я также включил мнения полицейских, родителей, детей и водителей.
По любым рациональным стандартам идея автостопа – это самаритянство в его самой чистой форме. Одни люди помогают другим и это прекрасно.
И все же, если вы остановите на улице десять человек и спросите их про автостоп, то скорее всего услышите, что автостоп — это плохо.
Автостопщики — это либо грабители, воры и насильники, либо прекрасная и хрупкая добыча для армии диких кретинов, которая бродит по нашим дорогам. В любом случае, как гласит история, когда происходит путешествие автостопом, кто-то должен оказаться в неглубокой придорожной могиле, забитый до забвения каким-то безумцем с шоссе.
Имея за плечами более 30 000 миль автостопа и, возможно, еще 10 000 миль автостопщиков, я был совсем не объективен в этом отношении. Меня до глубины души раздражало то, что общество стало так обеспокоено автостопом, и я был убежден, что автостоп, как и проживание в квартире и ночные прогулки, был совершенно сенсационным с помощью телевидения и кино. Каждый раз, когда по телевизору появляется автостопщик, можно поспорить, что его уже нет в живых.
Включив свое мнение в статью, я дал читателю основу для дискуссии либо с другими людьми, либо в его собственном сознании. Даже если читатель скажет: «Я совершенно не согласен», я заставил его или ее задуматься о моей теме. Я достиг своей цели. Мне плевать, согласится ли читатель с моим мнением. Главное, чтобы он на это отреагировал. Если вы сможете расшевелить читателя, значит, ваше письмо достигло определенного успеха.
Шаг 58. Следуйте установленным правилам.
Представьте, что писательство – это игра. И, как в любой игре, здесь есть свои правила, которые вы сами можете устанавливать и следовать им.
Уже в заголовке или в первом абзаце вы сообщаете читателю определенные указания относительно темы, масштаба или тона истории.
«Черные мэры в Америке» - в этом заголовке вы установили правило, гласящее: «Все в этой истории связано с черными мэрами в Америке», и вы нарушите это правило, если будете слишком много писать о мэрах, которые не были черными.
Если ваша история начинается со слов «Анжелика трижды околдовала Марка, и вдруг он почувствовал, что жаждет ее тела», вы установили правило, которое гласит: «Здесь могут происходить невозможные вещи». Но если вы пишете современную историю любви и добавляете ведьму в девятую главу, вы нарушаете правило, гласящее: «Это история из реальной жизни», и вы потеряете своего читателя.
Если вы начнете свой рассказ: «Похоже, что многие люди ткут из своего собственного опыта, надежд, страхов и глубочайших желаний ткань убеждений в НЛО, которые настолько сильны, что их невозможно разорвать на части», вы установили правило, которое гласит: «Тон этой истории серьезен и уважителен к теме». Если вы начнете: «Кажется, что у каждого психа от Таллахасси до Тимбукту на заднем дворе есть выжженный круг после приземления летающей тарелки — инопланетяне, должно быть, особенно тянутся к психически больным», вы установили правило, которое гласит: «Это будет юмористический взгляд на эту тему». Вы должны придерживаться установленного вами тона. Читатели не будут возражать против какого-либо конкретного тона или правила. Они только просят, чтобы их проинформировали и не нарушали установленные вами правила.
Уже в заголовке или в первом абзаце вы сообщаете читателю определенные указания относительно темы, масштаба или тона истории.
«Черные мэры в Америке» - в этом заголовке вы установили правило, гласящее: «Все в этой истории связано с черными мэрами в Америке», и вы нарушите это правило, если будете слишком много писать о мэрах, которые не были черными.
Если ваша история начинается со слов «Анжелика трижды околдовала Марка, и вдруг он почувствовал, что жаждет ее тела», вы установили правило, которое гласит: «Здесь могут происходить невозможные вещи». Но если вы пишете современную историю любви и добавляете ведьму в девятую главу, вы нарушаете правило, гласящее: «Это история из реальной жизни», и вы потеряете своего читателя.
Если вы начнете свой рассказ: «Похоже, что многие люди ткут из своего собственного опыта, надежд, страхов и глубочайших желаний ткань убеждений в НЛО, которые настолько сильны, что их невозможно разорвать на части», вы установили правило, которое гласит: «Тон этой истории серьезен и уважителен к теме». Если вы начнете: «Кажется, что у каждого психа от Таллахасси до Тимбукту на заднем дворе есть выжженный круг после приземления летающей тарелки — инопланетяне, должно быть, особенно тянутся к психически больным», вы установили правило, которое гласит: «Это будет юмористический взгляд на эту тему». Вы должны придерживаться установленного вами тона. Читатели не будут возражать против какого-либо конкретного тона или правила. Они только просят, чтобы их проинформировали и не нарушали установленные вами правила.
Шаг 59. Используйте анекдоты
Анекдот – это короткая смешная история, раскрывающий суть темы. Это слово происходит от греческого anekdota, что означает «неопубликованное», и в идеале ваш анекдот должен представлять собой неопубликованный инцидент, который вы обнаружили в ходе своего исследования.
Анекдоты очень нравятся читателю. Они написаны как художественная литература, часто содержат диалоги и сводят большую проблему к понятным размерам, делая ее личной. Анекдоты определенным образом кристаллизуют общую идею. Написание короткого красочного анекдота — один из самых убедительных способов начать статья, письмо-запрос или деловое предложение, а также пара удачно уместных анекдотов в ваших длинных рассказах сломают замок формальности и завоюют расположение вашего читателя, а также его или ее внимание.
Вот анекдот, который я использовал, чтобы начать статью об электронных документах:
Матроскин: усы, лапы, хвост — вот мои документы!
1978 год: хаха, такой смешной глупыш.
2024 год: для биометрической авторизации этого вполне достаточно, господин кот.
Анекдоты очень нравятся читателю. Они написаны как художественная литература, часто содержат диалоги и сводят большую проблему к понятным размерам, делая ее личной. Анекдоты определенным образом кристаллизуют общую идею. Написание короткого красочного анекдота — один из самых убедительных способов начать статья, письмо-запрос или деловое предложение, а также пара удачно уместных анекдотов в ваших длинных рассказах сломают замок формальности и завоюют расположение вашего читателя, а также его или ее внимание.
Вот анекдот, который я использовал, чтобы начать статью об электронных документах:
Матроскин: усы, лапы, хвост — вот мои документы!
1978 год: хаха, такой смешной глупыш.
2024 год: для биометрической авторизации этого вполне достаточно, господин кот.
Шаг 60. Применяйте примеры
Эта книга полна примеров. Вы читаете теорию, а потом я показываю это на примерах. Так информация запоминается лучше.
Примеры проясняют ваши обобщения и помогают доказать вашу правоту. Наконец, они показывают читателю, о чем именно вы говорите.
Ниже приведен пример из Weight Watchers, в котором показано, как я помог доказать свою точку зрения об уходе за ногами.
Большинство врачей мало что знают об уходе за ногами, и это может привести к неприятностям. Например, врач общей практики ошибочно принял костную шпору Джеда Норина за бородавку.
Примеры проясняют ваши обобщения и помогают доказать вашу правоту. Наконец, они показывают читателю, о чем именно вы говорите.
Ниже приведен пример из Weight Watchers, в котором показано, как я помог доказать свою точку зрения об уходе за ногами.
Большинство врачей мало что знают об уходе за ногами, и это может привести к неприятностям. Например, врач общей практики ошибочно принял костную шпору Джеда Норина за бородавку.
Шаг 61. Используйте действительный залог
Когда глагол стоит в действительном (активном) залоге, подлежащее является исполнителем действия.
Предложение «Джон поднял сумку» стоит в действительном залоге, потому что подлежащее, Джон, также является предметом или человеком, совершающим действие «поднять».
Предложение «Сумка была поднята Джоном» находится в страдательном (пассивном) залоге, потому что подлежащее предложения – сумка - является пассивным получателем действия.
Действительный залог делает чтение более легким и интересным, он короче и создает у читателя более сильное ощущение того, что «что-то происходит». Поэтому используйте именно этот залог в своих текстах.
Но бывают случаи, когда использование страдательного залога является выигрышным. Например, вы хотите подчеркнуть воздействие на предмет, то есть его «страдательность».
Значение страдательности наиболее отчетливо выражается при наличии в предложении имени существительного в форме творительного падежа, имеющей значение субъекта действия; субъект действия обычно обозначается одушевленным существительным, реже – неодушевленным:
Ведомость составляется бухгалтером;
Книга прочитана всеми учениками;
Комната освещена лампой.
Предложение «Джон поднял сумку» стоит в действительном залоге, потому что подлежащее, Джон, также является предметом или человеком, совершающим действие «поднять».
Предложение «Сумка была поднята Джоном» находится в страдательном (пассивном) залоге, потому что подлежащее предложения – сумка - является пассивным получателем действия.
Действительный залог делает чтение более легким и интересным, он короче и создает у читателя более сильное ощущение того, что «что-то происходит». Поэтому используйте именно этот залог в своих текстах.
Но бывают случаи, когда использование страдательного залога является выигрышным. Например, вы хотите подчеркнуть воздействие на предмет, то есть его «страдательность».
Значение страдательности наиболее отчетливо выражается при наличии в предложении имени существительного в форме творительного падежа, имеющей значение субъекта действия; субъект действия обычно обозначается одушевленным существительным, реже – неодушевленным:
Ведомость составляется бухгалтером;
Книга прочитана всеми учениками;
Комната освещена лампой.
Шаг 62.
Выработайте привычку излагать информацию в позитивном ключе.
Если вы хотите, чтобы ваш читатель ощутил тишину церкви ночью, напишите «Церковь молчала». Если вы напишете «Шума в церкви не было», первое, что услышит ваш читатель, — это шум, которого там нет.
Посмотрите на приведенные ниже предложения и убедитесь, насколько эффективнее каждое из них, если оно написано без частицы НЕ.
Отрицательный
План Ренальдо по разведению гигантских кроликов не удался.
Джордж и Марта пришли домой нетрезвыми.
Сейф не был закрыт.
Положительный
План Ренальдо по разведению гигантских кроликов провалился.
Джордж и Марта вернулись домой пьяными.
Сейф был открыт.
НО! Бывают случаи, когда следует использовать отрицательное утверждение. Если сейчас десять часов ненастной ночи, а ваша жена должна была вернуться в шесть, вы не станете звонить своему брату и утверждать: «Дженнифер нет дома». Вы подчеркнете негатив: «Дженнифер все еще не вернулась».
В приведенных ниже предложениях отрицательное предложение сильнее положительного.
Позитивный
Президент был в другом месте во время инаугурации.
Российские спортсмены находились в России во время Олимпиады в Лос-Анджелесе.
Негативный
Президент не явился на инаугурацию.
Российские спортсмены не приехали на Олимпиаду в Лос-Анджелес.
Если вы хотите, чтобы ваш читатель ощутил тишину церкви ночью, напишите «Церковь молчала». Если вы напишете «Шума в церкви не было», первое, что услышит ваш читатель, — это шум, которого там нет.
Посмотрите на приведенные ниже предложения и убедитесь, насколько эффективнее каждое из них, если оно написано без частицы НЕ.
Отрицательный
План Ренальдо по разведению гигантских кроликов не удался.
Джордж и Марта пришли домой нетрезвыми.
Сейф не был закрыт.
Положительный
План Ренальдо по разведению гигантских кроликов провалился.
Джордж и Марта вернулись домой пьяными.
Сейф был открыт.
НО! Бывают случаи, когда следует использовать отрицательное утверждение. Если сейчас десять часов ненастной ночи, а ваша жена должна была вернуться в шесть, вы не станете звонить своему брату и утверждать: «Дженнифер нет дома». Вы подчеркнете негатив: «Дженнифер все еще не вернулась».
В приведенных ниже предложениях отрицательное предложение сильнее положительного.
Позитивный
Президент был в другом месте во время инаугурации.
Российские спортсмены находились в России во время Олимпиады в Лос-Анджелесе.
Негативный
Президент не явился на инаугурацию.
Российские спортсмены не приехали на Олимпиаду в Лос-Анджелес.
Шаг 63.
в
Шаг 64.
с
Шаг 65.
с